¿Cómo definir la tarifa correcta para mi alquiler de Airbnb?
Las plataformas digitales de alquiler vacacional o de corto estadía como son Airbnb y VRBO, han revolucionado la forma en cómo las personas viajan y eligen la mejor opción para alojarse, y a diferencia de los hoteles, este tipo de canales de reserva te ofrecen una alternativa más barata, privada, flexible y que además se adapta fácilmente a lo que el usuario esté buscando.
Además, esta nueva opción también se convirtió en una de las opciones más redituables para los hosts que ofrecen un espacio para rentar de manera temporal, ya que tan solo en julio de 2019 Airbnb registró a México en la tercera posición a nivel LATAM con más anuncios activos en la plataforma. Así que si no estás publicitado en ella te recomendamos que le eches un vistazo, o de lo contrario si ya eres parte de esta plataforma, aprende a mejorar el rendimiento a tus anuncios para maximizar tus ingresos.
En este artículo te compartiremos algunos de los puntos más importantes para que el anuncio de tu alquiler compita y logre posicionarse entre los mejor de tu zona.
1.Piensa en el huésped.
Uno de los factores principales que los huéspedes toman en cuenta a la hora de elegir dónde quedarse es la tarifa que muestra tu anuncio en Airbnb. No importa lo bonito que sea tu espacio, si este tiene un precio más alto que los alojamientos similares de la zona, ya que será muy probable que puedas perder reservaciones. Debes tener en mente que el precio establecido no es el precio final que pagarán los huéspedes.
Asegúrate de tener en cuenta en la tarifa por servicio al huésped, cualquier tarifa adicional que planees cobrar, como la limpieza, huéspedes extra e impuestos en tu zona, para definir un precio conveniente para todos. Como te darás cuenta, tu tarifa de Airbnb deberá reflejar todos esos servicios adicionales que te ayudarán a mantener una rentabilidad de tu alquiler.
2. Calcula un precio mínimo con el que puedas cubrir todos los gastos.
Una buena forma de saber el ‘punto de equilibrio’ de tu alojamiento es identificando con cuánto dinero se cubren los gastos totales que te genera el operarlo. Para ello, puedes considerar algunos gastos como son: insumos básicos, luz, agua, internet, mantenimiento, facturas, comisiones, hipoteca, etc. Al conocer este dato podrás partir de el y calcular cuánto beneficio real puedes obtener.
3. Compara tu alojamiento con otros anuncios de tu zona.
La manera más sencilla de comparar precios y revisar lo que hace la competencia es introducir en la plataforma de Airbnb el nombre de la calle en la que se encuentra tu propiedad o bien, algún punto de referencia importante de tu zona. Te recomendamos que no elijas fechas específicas ni pongas algún tipo de filtro, esto te ayudará para visualizar las tarifas promedio de los alojamientos disponibles dentro de tu misma zona.
En caso de que quisieras dar un paso más allá del anfitrión promedio, puedes hacer uso de herramienta tecnológicas que te ayudarán en hacer un análisis rápido y más detallado sobre los precios y niveles de ocupación a nivel mercado y por zona. Para ello, te recomendamos el uso de la plataforma All The Rooms, la cuál te proveerá de información granular y actualizada en todo momento.
4. Investiga los factores que pueden influir en el precio a lo largo del año.
Algunos de los factores a considerar son los eventos de temporada o estacionales que puedan presentarse en algún lugar de la ciudad o cercanos a donde se encuentre tu propiedad, como son: fiestas nacionales, conciertos, turismo local, eventos masivos, etc. Esto te beneficiará, ya que la demanda en esas fechas puede ser mayor y el precio de tu tarifa en Airbnb se incrementará siempre y cuando tengas implementada una estrategia de tarifas dinámicas.
5. Utiliza las tarifas dinámicas.
Como propietario o gestor de un alquiler de corta estadía debes tener este concepto siempre presente. Ofertar la misma tarifa todas las noches del año es un error de principiantes, debido a que no te permitirá sacar el máximo provecho a tu propiedad e, indudablemente, hará que dejes de ganar dinero.
Para esto, la plataforma de Airbnb te ofrece la función de precios dinámicos manuales, esto significa que durante temporadas bajas puedes reducir el costo por noche de tu alojamiento o viceversa; en temporadas donde hay mayor afluencia puedes incrementar la tarifa, ya que en fechas de alta demanda incrementa el valor de la zona donde tienes tu propiedad.
Para esto es necesario cumplir con el paso número 4. Esto te ayudará a tener un balance y flexibilidad, además que esta característica te ayuda a posicionar mejor el anuncio de tu alquiler.
Si quieres saber más acerca del manejo de tarifas dinámicas para alquileres vacacionales, acércate con nosotros.
6. Ofrece descuentos por estancias semanales o mensuales.
Otra de las opciones que te ofrece esta plataforma es ofrecer porcentajes de descuento de forma semanal y/o mensual, es decir, si un huésped busca alojarse cierta cantidad de días mayores a algún periodo que tú establezcas, puedes brindarle un precio preferencial, esto es otra de las técnicas que mismo Airbnb te recomienda para incentivar a los viajeros a que hagan reservas más largas. Esto podría ayudarte a conseguir una mayor ocupación con una menor rotación de huéspedes.
El descuento semanal se aplicará a las estancias de entre 7 y 27 noches, y el mensual, a las de 28 noches o más. Si solo configuras uno semanal, se aplicará a todas las reservas de al menos 7 noches.
No menos importante ...
Para asegurarte de que el precio de tu anuncio siempre satisfaga tus necesidades, asegúrate de establecer una tarifa mínima por noche en la herramienta de Precios inteligentes. Tu tarifa nunca caerá por debajo de esa tarifa. Y si en algún momento no estás satisfecho con la tarifa establecida por la herramienta, simplemente puedes ingresar una nueva en tu calendario.
Llegar al precio perfecto puede tomar algo de tiempo y un poco de ensayo y error. Sé flexible y concéntrate en la satisfacción del huésped. Después de todo, las reseñas positivas pueden ayudar a que tu negocio como anfitrión prospere.
